Le Web 2.0, influence ou manipulation ?
11 décembre 2009Définition de l’influence
L’influence est le processus par lequel une personne fait adopter un point de vue par une autre, au moyen de la persuasion et de la séduction, sans recourir à la force, sans promettre de contrepartie et sans se réclamer de l’autorité.
Différence entre manipulation et influence
Il y a manipulation lorsqu’il y a emprise sur une personne ou sur un groupe de personnes et que cette emprise affecte ses capacités de jugement. On parle de prise de contrôle des esprits.
La manipulation mentale s’appuie en général sur :
- l’émotion (peurs, affection, espoirs) et l’instinct
- la répétition, la pression physique, morale et mentale
- des biais cognitifs (fausses informations, simplifications rhétoriques,
sophismes…) - les systèmes de « récompense » et de « punition »
- le principe de « maître ».
Lire aussi: La définition de l’influence
Lire aussi la série sur le mécanisme de l’influence
(1/4) La clé de l’influence, c’est la confiance
(2/4) Influence et autorité
(3/4) Influence et croyances collectives
(4/4) L’influence du groupe sur l’individu
La synthèse
Lire aussi sur la manipulation:
Un exemple de manipulation réussie: le libre-échange
Les prix littéraires: influence ou manipulation
Influence et émergence, le blog de Bénédicte Kibler 
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