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Le Web 2.0, influence ou manipulation ?

11 décembre 2009

Définition de l’influence

L’influence est le processus par lequel une personne fait adopter un point de vue par une autre, au moyen de la persuasion et de la séduction, sans recourir à la force, sans promettre de contrepartie et sans se réclamer de l’autorité.

Différence entre manipulation et influence

Il y a manipulation lorsqu’il y a emprise sur une personne ou sur un groupe de personnes et que cette emprise affecte ses capacités de jugement. On parle de prise de contrôle des esprits.
La manipulation mentale s’appuie en général sur :

  • l’émotion (peurs, affection, espoirs) et l’instinct
  • la répétition, la pression physique, morale et mentale
  • des biais cognitifs (fausses informations, simplifications rhétoriques,
    sophismes…)
  • les systèmes de « récompense » et de « punition »
  • le principe de « maître ».

Lire aussi: La définition de l’influence
Lire aussi la série sur le mécanisme de l’influence
(1/4) La clé de l’influence, c’est la confiance
(2/4) Influence et autorité
(3/4) Influence et croyances collectives
(4/4) L’influence du groupe sur l’individu
La synthèse
Lire aussi sur la manipulation:
Un exemple de manipulation réussie: le libre-échange
Les prix littéraires: influence ou manipulation

7 commentaires

  1. […] sur les luttes d'influence et les rapports de force sur le Web et ailleurs « Le Web 2.0, influence ou manipulation ? Les guerres d’influence sur Internet 19 janvier 2010 Des informations sans médiation, […]


  2. […] besoin d’être rassuré Les nombreux biais cognitifs des théories conspirationnistes sont largement dénoncés et commentés. Leurs détracteurs […]


  3. […] un cadre rationnel, l’influence s’exerce par l’information et l’argumentation. C’est un processus transparent au cours […]


  4. […] des tyrans Le mécanisme de l’influence n’est pas l’apanage des démocraties et du « soft power ». Dans un régime dictatorial, le […]


  5. […] mécanisme de la confiance Le groupe exerce une influence énorme sur l’individu. On fait confiance en quelqu’un ou en quelque chose parce que tout le […]


  6. […] ConfianceInfluence La confiance entre deux personnes est la condition sine qua non de l’influence. Pour en savoir plus: Pas d’influence sans confiance La différence entre influence et manipulation […]


  7. […] Lire aussi : Influence et dissonance collective Le mécanisme de l’influence : les croyances collectives Différence entre influence et manipulation […]



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